Marketers by Adlatina: ¿Cómo está el mercado de cervezas en Colombia? ¿Cuáles son las categorías más demandadas?
Juan Camilo López: El mercado de cervezas en Colombia está evolucionando y creciendo este año después de un gran 2021 en términos de consumo y como reflejo de la recuperación pospandemia. En 2022 continuamos con una tendencia positiva, con crecimientos en nuestros volúmenes y mostrando un desarrollo más acelerado de nuestro segmento premium.

“Club Colombia es una de las marcas más valiosas
en todo el consumo masivo en Colombia”

MbA: ¿Cómo está posicionada Club Colombia?
Juan Sebastián Serna: Club Colombia tiene el propósito de promover la colombianidad como una fuerza que logra grandes cosas, es la marca líder de cervezas en el segmento premium con más de 40% de share, es una de las marcas más valiosas en todo el consumo masivo en Colombia y está posicionada como la cerveza premium de orgullo nacional, hecha 100% de malta y premiada mundialmente por su calidad. Tenemos un portafolio de cuatro variedades (Dorada, Negra, Roja y Doble Malta) que acompaña las diferentes ocasiones de consumo de las personas.

MbA: ¿Cómo trabajan desde el área de marketing para satisfacer la demanda de los diferentes públicos?
JCL: El entendimiento de las necesidades de nuestros consumidores es lo más importante, y es la inspiración para todo lo que hacemos desde marketing. Hoy contamos con herramientas que gracias a la digitalización nos permiten entender más profundamente estas necesidades a través de la data y segmentar de manera más eficiente la forma y los mensajes con los que llegamos a los diferentes personas, alineados a sus gustos y preferencias, haciendo que nuestras marcas puedan ser más relevantes en su journey buscando impactar a través del medio correcto, en la ocasión correcta, con el mensaje correcto y ofreciendo el canal correcto para lograr la conversión.

“Hoy contamos con herramientas que gracias a la digitalización
nos permiten entender más profundamente las necesidades del consumidor”

MbA: ¿Qué balance puede hacer de 2022 en relación a la marca?
JSS: Este ha sido uno de los mejores años para Club Colombia, somos la marca que más share gana en el mercado de cervezas y logra crecer en ventas a doble dígito y con indicadores de salud de marca estables. Hemos podido capitalizar muy bien dos innovaciones que lanzamos a finales de 2021, Gran Club Colombia y Club Colombia Doble Malta, que nos contribuyen a los buenos resultados. Para el 2023 tenemos un plan de marketing ambicioso que busca posicionar a Club Colombia como la principal marca de orgullo local en el país.

MbA: ¿Cuáles cree que serán las palabras que se destaquen este año en relación al marketing?
JCL: Marketing empático, construcción de comunidades, canales direct to consumer.
JSS: Compra inteligente, búsqueda de valor, ecommerce, marketing de precisión, publicidad en servicios de streaming.