A lo largo de su trayectoria, ha manejado diversas áreas en la industria farmacéutica: psiquiátrica, anti-infecciosa, cardiovascular, metabólica, dermatológica, respiratoria y oncológica. Cuando le habla a sus equipos desea transmitirles empatía, honestidad y enfoque en el desarrollo del grupo de trabajo “Transmito sin reservas mi experiencia, el hacerlo forma parte de mi manera de ser y mi estilo de liderazgo, considero va en pro de contar cada vez con un equipo más integral”, señala.
Hace dos años que llegó a Sanfer y dice que es un laboratorio en franco crecimiento con su portafolio orgánico y como uno de los best partner para el manejo de licencias en la región.

Ser innovador, según el marketer, se logra escuchando a las personas que marcan la pauta dentro de este sector “los médicos, la fuerza de ventas y el punto de venta, esto me da la oportunidad de detectar necesidades, tendencias y por ende, oportunidades”, explica. “Allí, en esos espacios se pueden crear estrategias realmente innovadores para los actores clave”, agrega.
Dice que en el mercado Centroamericano y del Caribe la tendencia de los productos que más solicitan los consumidores son los orientados a los antidiabéticos orales y anticoagulantes de última generación. “En nuestro caso, las necesidades de nuestros consumidores se cubren en un 80% a través de la generación de conocimiento y discusión con nuestros médicos en el consultorio y en los espacios de educación médica continua y de actualización”, destaca.

“Los productos que más se solicitan los consumidores son los orientados
a los antidiabéticos orales y anticoagulantes”

Para Sandoval, el mercado centroamericano de laboratorios tiene tres características principales:
1- Crecimiento a doble dígito de las segmentos crónicos especializados más importantes.
2- Alta competitividad por parte de las corporaciones multilatinas.
3- Apertura de los profesionales de la salud a formar parte nuevamente del dinamismo existente previo a la pandemia en cuanto a la educación médica continua face to face.

Luis Sandoval
Es ingeniero industrial por la Universidad Nacional Experimental del Táchira (Venezuela), donde cursó un máster en gerencia de organizaciones. A lo largo de su trayectoria, ha manejado diversas áreas en la industria farmacéutica: psiquiátrica, anti-infecciosa, cardiovascular, metabólica, dermatológica, respiratoria y oncológica. En su perfil de Linkedin, el ejecutivo remarca su fuerte foco analítico y capacidad creativa, acompañado de un liderazgo efectivo y pensamiento estratégico. Basado en Panamá, lidera las acciones de mercadeo de Laboratorios Sanfer para Centroamérica y el Caribe desde febrero de 2020, cuando llegó procedente de Bogotá, donde era gerente de producto para la división de sistema nervioso central en Bussié.