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PUBLICIDAD 18.05.2020 | ESPAñA | II ESTUDIO DE PUBLICIDAD DIRECTA EN ESPAÑA

El buzoneo: método publicitario que más aporta a los consumidores
La publicidad directa facilita la compra, ayuda a planificar y genera confianza al consumidor.

El buzoneo: método publicitario que más aporta a los consumidores

La publicidad directa demostró ser el canal más efectivo en España cuando se quiere acercar a los consumidores, según el estudio realizado por Kantar Insight para Geobuzón.

Kantar Insight elaboró para Geobuzón (España) ─la unidad de negocio de Mediapost especializada en buzoneo inteligente─ el “II Estudio de Publicidad Directa en España”. Según el informe, el buzoneo es una herramienta de publicidad directa con gran alcance (36 millones de personas en España) y de gran utilidad para el recuerdo de marca. Tal es así que, durante el estudio, no solo se llegaron a mencionar casi 6000 marcas, sino que 9 de cada 10 personas afirman recordar aquellas cuyos folletos o catálogos reciben en sus buzones. Y, en cuanto al número de marcas mencionadas, la publicidad directa es el segundo medio por detrás de la publicidad exterior.

Para el tracking IOPE, Se realizaron 42500 entrevistas online, cuestionario estructurado de 19 minutos, a la población mayor de 14 años residente a lo largo de todo el territorio nacional, entre el 01/01/2019 y el 31/12/2019; mientras que para el estudio de publicidad directa se encuestó a 2118 personas a través del panel de Kantar, desde el 10/02/2020 hasta el 24/02/2020.

El estudio demuestra que las marcas más recordadas en los canales offline son aquellas que realizan más acciones de publicidad directa. El sector más mencionado es el del retail: Carrefour se sitúa a la cabeza de la lista, seguido por Lidl, Día y el grupo El Corte Inglés. En el caso de las acciones de publicidad online, hay mayor diversidad de sectores, siendo marcas digitales como Amazon, Netflix y los operadores de telecomunicaciones más recordados.

El estudio confirma que el buzoneo cuenta con numerosas virtudes y está bien valorado por los consumidores. Un 37 % lo considera el medio que más facilita la decisión de compra, frente al 16 % de la TV o el 10 % de las redes sociales. También es el medio que más confianza genera, un punto por delante de la TV y 14 por encima de las redes sociales. Además de ser el medio que los consumidores consideran que les ofrece la información más relevante.

Igualmente, el buzoneo se consolida como el medio publicitario clave para la atracción al punto de venta, lo que recibe el nombre de efecto drive-to-store: un 49 % de los encuestados afirma que los folletos y catálogos en el buzón le ayudan a descubrir nuevos productos; un 44 % afirma descubrir nuevos puntos de venta. En una situación como la actual, el buzón se posiciona como un canal óptimo para dinamizar las ventas y reiniciar la actividad.

Asimismo, el buzoneo destaca como herramienta poco molesta. El 30 % de los consumidores considera que la TV es el medio más intrusivo, seguida por el email (15 %) y las redes sociales (13 %). Solo un 4 % considera intrusivo recibir folletos y catálogos en su buzón.

Esta herramienta tiene, no obstante, una asignatura pendiente: la creatividad. El formato es relevante para el 60 % de los receptores y debe cobrar mayor importancia, pues tiende a priorizar el contenido.

Independientemente de la frecuencia, destaca la gran aceptación que reciben folletos y catálogos: cerca del 100 % de los consumidores reconoce hojearlos, en mayor o menor profundidad. Casi 7 de cada 10 los utilizan para organizar sus compras, algo que realizan sobre todo los españoles entre 35 y 45 años. Los favoritos son aquellos que contienen cupones o muestras gratuitas.

Los folletos y los catálogos son, por lo tanto, uno de los medios preferidos para recibir publicidad. Esta herramienta de publicidad directa tiene, además, una gran utilidad dentro de un proceso de compra que busca la sinergia off y online. Así, 6 de cada 10 consumidores consultan Internet como consecuencia de recibir y hojear un catálogo, sobre todo si se encuentran en el rango de edad de entre 18 y 34 años. Lo que confirma que la experiencia de compra bien puede comenzar en el buzón.

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