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MARKETING 02.02.2022 | PERú | ENTREVISTA SOBRE EL LANZAMIENTO DE “TORITO DE ORO”

José Antonio Panizo Villacorta: “Hay mucho potencial en el mercado”
Panizo Villacorta: “Buscamos desarrollar productos que a su vez tengan un compromiso con la recaudación de fondos para ayudar a organizaciones benéficas”. (Foto: BCW)

José Antonio Panizo Villacorta: “Hay mucho potencial en el mercado”

El director de relaciones públicas en Nexlot Juega Perú aseguró que ese país tiene varios aspectos para desarrollarse en el sector de apuestas.

En junio de 2021, Nexlot Juega Perú presentó Torito de Oro: un nuevo producto en el mercado de loterías. Hoy, a más de un semestre del lanzamiento, Marketers by Adlatina dialogó con José Antonio Panizo Villacorta, director de relaciones públicas de la compañía para conocer los primeros resultados de esta iniciativa.

Además, el ejecutivo brindó un panorama acerca de la industria del juego a nivel nacional: afirmó que existe un amplio potencial de desarrollo y que en el ámbito donde se está observando mayor crecimiento es en el de apuestas deportivas.

—¿Cómo ha sido la llegada al mercado de “Torito de Oro”?
—El producto llega de la mano de NextLot Juega Perú, operador de lotería peruano que cuenta con experiencia y respaldo internacional. Con respecto al nombre de la lotería, este tiene una relación con valores sólidos que representan a la cultura peruana, especialmente con el Torito de Pucará y su simbolismo para la suerte, protección y prosperidad.

—¿Cómo fue la recepción del público a este nuevo player de la industria del juego?
—Conocemos lo importante que es el Torito de Pucará para los peruanos y su significado de abundancia. Eso es precisamente lo que queremos transmitirles con este producto, además de darles esperanza para que puedan convertir sus sueños en realidad y devolverles la confianza en una lotería nacional. Afortunadamente, la lotería ha sido muy bien recibida por los usuarios habituales y también por los nuevos jugadores interesados en una nueva opción para poder cumplir sus sueños.

“La categoría de apuestas
deportivas viene creciendo
a un ritmo acelerado”

—¿Cuáles son las principales características de esta lotería?
—Buscamos que todos los peruanos tengan la posibilidad de jugar la lotería y puedan convertirse en millonarios con solo invertir un monto mínimo. Por ello, tenemos dos tipos de boletos que cuestan S/. 2.00 y S/. 5.00, que pueden ser adquiridos en los más de 100 mil puntos de venta a nivel nacional, que incluyen desde la red de Tambo, Boticas Perú, Corporación Vega, Apuesta Total, entre otros. Cabe resaltar que los sorteos que realiza la lotería son realizados dos veces por semana: los miércoles y sábados. Torito de Oro está compuesto por seis números de una matriz de 42 probabilidades, con la cual además el cliente ingresa al sorteo de una rifa gratis. De esta manera, los peruanos tienen más posibilidades de ganar.

—¿De qué forma esta lotería integra el sistema digital a su actividad?
—Para garantizar la entrega de todos sus premios, la lotería notifica la venta de sus tickets de manera digital, a través del celular. Al comprar los usuarios recibirán su ticket virtual vía mensaje de texto (SMS), lo cual evitará que su jugada se extravíe. Asimismo, esta modalidad de venta permite que también se notifique de manera rápida a los ganadores para así entregar todos los premios.

—¿En qué consiste la estrategia de “Torito de Oro” para que la conozcan cada vez más personas?
—Estamos muy contentos por la gran aceptación que hemos tenido en los primeros seis meses con nuestra lotería “Torito de Oro”, pero queremos que más peruanos conozcan, prueben y ganen sus premios. Para ello venimos implementando un plan que nos permita acercarnos a clientes potenciales en sus hábitos rutinarios de compra.

El Torito de Pucará simboliza confianza para el pueblo peruano.

—¿Qué detalles puede brindar acerca de ese plan?
—Nos encontramos trabajando en diversas activaciones de BTL en los principales puntos de venta de nuestros partners comerciales como Tambo+, Boticas Perú y Apuesta Total. En estos lugares premiamos a los clientes con tickets de lotería gratis y en paralelo tenemos equipos de venta brandeados con la marca ubicados en diversas zonas de alto tránsito para invitar a las personas a jugar “Torito de Oro”.

—¿Cómo es el vínculo de los peruanos y la industria del juego en la actualidad?
—El negocio de loterías venía de varios años sin mayor movimiento. Por lo que el ingreso de una nueva lotería como “Torito de Oro” le da frescura al sector. NexLot Juega Perú tiene interés en continuar desarrollando nuevos productos que a su vez tengan un compromiso con la recaudación de fondos para ayudar a las organizaciones benéficas y de buenas causas. En el caso de “Torito de Oro”, ha sido designado y tiene como beneficiario al Centro Paradeportivo Sin Límites, que busca impulsar y formar a personas con discapacidad en el deporte adaptado de alta competencia, recreativo y terapéutico. De esta forma, colaboramos para mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad.

—¿Qué áreas de la industria del juego tienen mucho potencial en Perú?
—En general, Perú es un mercado con mucho potencial y poco desarrollo en juegos de lotería. De hecho, estamos trabajando nuevas opciones de productos. Sin embargo, dentro de la industria del juego, hemos visto que la categoría de apuestas deportivas viene creciendo a un ritmo acelerado. Podríamos traer sorpresas el próximo año al respecto.

“En el sector de juegos,
generar confianza
es muy necesario”

—¿Cuáles son los planes de Nexlot Juega Perú para 2022? ¿Qué espera la compañía para el año que viene?
—Seguiremos trabajando en dar a conocer la mecánica de lotería digital “Torito de Oro”, cuyo valor diferencial consiste en detectar y notificar automáticamente a los ganadores, quienes siempre obtendrán sus premios de forma segura y con mayores facilidades. En este sector, generar confianza es muy necesario, y estamos avanzando en ese sentido. Para 2022, tenemos muchos planes: vamos a incrementar la cantidad de socios comerciales con nuevos puntos de venta en el interior del país; asimismo, lanzaremos a nivel retail nuestra nueva lotería “Torito Mega Millions” (que hoy está disponible solo en nuestra web www.juegaperu.com) e incorporaremos a nuestra plataforma diversos juegos digitales.

—¿Dónde estará el foco de la empresa para el trabajo que realizará durante este año?
—Queremos ofrecer más y mejores maneras de poder cumplir los sueños de miles de peruanos. Todo ello lo lograremos bajo nuestra línea de colaborar con la sociedad a través de las asociaciones con las que trabajamos de manera conjunta para brindarles una mejor calidad de vida a más peruanos.


JOSÉ ANTONIO PANIZO VILLACORTA | BIO
Ingeniero industrial y magíster en administración de empresas por la Universidad de Lima, posee una trayectoria de más de 15 años en Philips, donde trabajó como jefe y luego gerente del área de ventas. Entre abril de 2017 y marzo de 2018 fue country business manager en Spectrum Brands. Tras haberse desempeñado en Gamelearn y Zim Games, llegó a Nexlot en enero de 2021 como director de relaciones comerciales y, en agosto pasado, lo designaron en su cargo actual.