De acuerdo con el más reciente reporte Consumer Insights de Worldpanel by Numerator, durante el segundo trimestre del año se consolidan tendencias como la diversificación de canales, el crecimiento de marcas propias y la preferencia por productos premium.

El informe revela que los hogares buscan optimizar cada compra, lo que ha impulsado especialmente el gasto en cuidado personal y alimentos de indulgencia. Maquillaje, cremas faciales y fragancias destacan en la canasta de higiene y belleza, mientras que cajeta, crema láctea, queso y miel ganan espacio en la despensa. Este comportamiento refleja un balance entre necesidades cotidianas y pequeños lujos que elevan la experiencia de consumo.

La estructura del gasto también se transforma. Mientras que las marcas premium pasaron de representar 18% en 2024 a 18,8% en 2025, las marcas propias avanzaron de 6,9% a 8% en el mismo periodo. Aunque las firmas mainstream todavía aportan cerca del 50% del crecimiento, las otras dos categorías muestran mayor dinamismo. “Contar con un surtido equilibrado es clave: permite atender distintos perfiles de consumo, combinar categorías en el mismo anaquel y maximizar el valor percibido en el punto de venta”, señaló Patricia González, directora de servicio a cliente de Worldpanel by Numerator México.

Otro hallazgo relevante es el papel de los formatos medianos y grandes, que concentran la mayor parte del crecimiento. Según el estudio, siete de cada diez marcas que expandieron sus ventas lo hicieron a través de presentaciones medianas, mientras que seis de cada diez crecieron con empaques grandes. Este patrón indica que el consumidor privilegia la relación costo-beneficio y busca mayor rendimiento en cada compra.

En 2022 un hogar visitaba en promedio 18 puntos de venta al año; en 2025 la cifra se eleva a 26 y llega, incluso, a 28 en las regiones del Centro y Sureste del país. La estrategia detrás de este comportamiento es clara: diversificar para espaciar compras y aprovechar las ventajas de cada canal. El mercado tradicional mantiene su relevancia, pero el moderno alcanza una participación histórica de 60,9%, impulsado por la expansión de los descuentos y promociones.

González puntualizó que los consumidores combinan cada vez más opciones para satisfacer sus necesidades: “Cada vez más compradores migran hacia canales modernos que satisfacen sus necesidades de surtido y experiencia, aunque el canal tradicional sigue siendo relevante en su rutina de compra. Las marcas y cadenas que logren adaptarse con cercanía y una propuesta de valor clara serán las que ganen preferencia”.

Algunos de los resultados más relevantes
• La categoría cuidado personal crece 20% en tickets de compra, con más productos por visita
• Las marcas premium alcanzan el 18,8% del gasto total y contribuyen con un tercio al crecimiento del consumo masivo
• Las marcas propias aumentan su participación de 6,9% en 2024 a 8,0% en 2025
• Los formatos medianos y grandes concentran el mayor dinamismo en el crecimiento de marcas
• El shopper mexicano pasó de visitar 18 puntos de venta en 2022 a 26 en 2025, con el canal moderno que llegó al 60,9% de participación.

Con estos resultados, Worldpanel by Numerator confirma que el shopper mexicano no sólo enfrenta la coyuntura con resiliencia, sino que también redefine la manera en que construye valor, mezcla canales y elige productos.