¿Recuerda en qué momento de su vida identificó al marketing como una herramienta del mercado? ¿Cuándo y por qué decidió que esa iba a ser su ocupación?
El momento clave fue cuando entendí que la creatividad no era solo algo “inspirador”, sino una fuerza capaz de transformar resultados reales de negocio. Recuerdo ver cómo una campaña bien construida no sólo generaba conversación, sino que movía indicadores concretos: volumen, preferencia, distribución, rentabilidad. Pero lo que más me impactó no fue la pieza creativa en sí, sino el proceso detrás de ella. Entendí que la verdadera creatividad nace de la disciplina. De sumergirse en el consumidor, entender profundamente sus tensiones, sus aspiraciones, sus necesidades no resueltas. De identificar un insight poderoso. Y de traducir todo eso en una idea simple, clara y emocionalmente relevante. Ese proceso —riguroso, estratégico y a la vez profundamente humano— fue lo que me convenció. Ver cómo una comprensión profunda del consumidor se transformaba en una plataforma creativa que impactaba el negocio me hizo entender que el marketing no es comunicación: es una herramienta de crecimiento.

¿Cuáles considera que fueron sus grandes logros profesionales de 2025?
En 2025 activamos una agenda muy sólida de lanzamientos que no respondía a modas, sino a oportunidades claras de portafolio. Introdujimos Cusqueña Cero, entrando con fuerza al segmento sin alcohol y ampliando ocasiones de consumo. Lanzamos Pilsen Fresh, capturando el espacio easy to drink con una propuesta refrescante y contemporánea. Consolidamos el crecimiento en cervezas saborizadas con Flying Fish. Expandimos el portafolio de Mike’s Hard con Mike’s Manzana, reforzando nuestra presencia en ready to drinks. Y volvimos a innovar en nuestro portafolio de bebidas carbonatadas con Guaraná Piña, apostando por diferenciación en sabor. Más allá de los lanzamientos individuales, lo más relevante fue seguir fortaleciendo nuestro portafolio de manera estructurada y coherente. Cada innovación respondió a una oportunidad clara dentro de nuestra arquitectura de crecimiento y a una necesidad específica del consumidor. En un mercado cada vez más dinámico y fragmentado, creemos que la disciplina en la gestión del portafolio es clave para asegurar crecimiento sostenible en el largo plazo.

¿Cuáles fueron los principales hitos del último año para su empresa? ¿Qué proyecciones y objetivos tienen para este 2026?
El último año estuvo marcado por resultados concretos y por decisiones estructurales de largo plazo. En primer lugar, logramos crecimiento en volumen en nuestra principal categoría, en un entorno desafiante para el consumo. Esto es especialmente relevante porque demuestra la fortaleza de nuestras marcas y la consistencia de nuestra ejecución. En paralelo, continuamos desarrollando negocios complementarios que hoy son pilares estratégicos de nuestro portafolio, con crecimiento en ready to drink, bebidas carbonatadas y nuestro canal DTC, ampliando ocasiones y profundizando la relación directa con el consumidor. Otro hito clave fue el fortalecimiento de nuestras megamarcas, especialmente Pilsen, Cusqueña y Corona, consolidando plataformas de comunicación consistentes y relevantes que refuerzan su equity y liderazgo. De cara a 2026, nuestros objetivos son claros: acelerar el crecimiento rentable, priorizando calidad de ingresos y sostenibilidad en el largo plazo; escalar las innovaciones que ya demostraron su potencial, profundizando su penetración y rentabilidad; y fortalecer nuestro ecosistema digital, integrándolo de manera más profunda con inteligencia artificial para mejorar segmentación, personalización y eficiencia en la toma de decisiones.

Después de un año en que el marketing vivió una revolución por la incorporación ya establecida de la IA, ¿cuál supone que va a ser el gran cambio de la industria en 2026?
Si 2025 fue el año de la adopción masiva de la IA, 2026 será el año de la diferenciación. La IA ya dejó de ser ventaja competitiva por sí misma. Todos la tienen. La pregunta ahora es quién la integra mejor en su modelo de negocio. Creo que veremos tres cambios clave:
1. Creatividad aumentada, no reemplazada: las marcas que destaquen serán las que combinen insight humano profundo con velocidad tecnológica.
2. Decisiones en tiempo real: el marketing dejará de operar en ciclos trimestrales y se moverá hacia optimización continua, casi como trading de marca.
3. Mayor exigencia en retorno: con más herramientas y más datos, la tolerancia a la ineficiencia será menor. La conversación pasará de “alcance” a “impacto incremental real”.
En síntesis, 2026 será menos sobre tecnología y más sobre liderazgo. La diferencia no la hará la herramienta, sino la claridad estratégica de quienes la usan.