Gustavo Lara: “La estrategia no puede desligarse del propósito”
El vicepresidente de mercadotecnia en Danone México habla con Marketers by Adlatina sobre la campaña de Bonafont “Naturalmente poderosas”, lanzada en el marco del Día de la Mujer. En un recorrido por los insights en los que se basaron (y los que descartaron) para la campaña, Lara explica qué recaudos tuvo la marca para no caer en una acción vacua y la importancia de construir congruencia de marca a lo largo del tiempo.
¿Qué motivó una campaña para la marca de agua enfocada en el empoderamiento de las mujeres?
Bonafont es una marca que históricamente ha acompañado a las mujeres mexicanas en su día a día. Llevamos años construyendo una conversación alrededor de las mujeres, pero sabemos que hoy el empoderamiento ya no se vive desde los ideales aspiracionales, sino desde experiencias reales y cotidianas.
Naturalmente poderosas surge al entender que la fuerza femenina no es algo externo, sino un poder natural que se construye todos los días en decisiones pequeñas, consistentes y auténticas. Como marca, evolucionamos nuestro enfoque. Pasamos a hablar del empoderamiento a crear un espacio donde las mujeres se vean reflejadas y reconocidas, conectando ese mensaje con un hábito diario como la hidratación.
¿Cuáles fueron los obstáculos e insights descartados para no caer en estigmas y preconceptos sobre lo femenino y lograr una iniciativa de mayor profundidad?
El principal reto fue justamente alejarnos de narrativas tradicionales o estereotipadas sobre lo que significa “ser una mujer fuerte o exitosa”. Decidimos descartar insights aspiracionales que idealizan la perfección o un solo modelo de éxito, porque sabemos que hoy no es una idea vigente o un discurso con el que las mujeres se identifiquen.
A partir de ahí, decidimos construir la campaña desde las conversaciones y voces reales. Optamos por escuchar directamente a las mujeres a través del muro de Expo Ligera donde compartieron lo que para ellas significaba ser “naturalmente poderosas” y dejar que sus propias palabras marcaran el rumbo de la campaña.
De ese universo seleccionamos y filtramos frases para construir seis mensajes que fueron ilustrados por la artista Maga Rey y llevados a las nuevas etiquetas. Posteriormente nuestras embajadoras Mariana Treviño, Michelle Rodríguez, Macarena García, Karen Espinosa, Alana Flores y Cachirula encarnaron los mensajes. Esto nos permitió pasar de un discurso de marca a una expresión auténtica, cuyo mensaje nace de las mujeres y vive en la cotidianidad como producto.
¿Cómo integran los valores que aporta Naturalmente poderosas individualmente a los valores generales de la marca?
Lo integramos como una extensión natural del propósito de Bonafont. La marca siempre ha promovido la hidratación como un hábito que permite contribuir al bienestar físico reforzando la idea de que sentirse ligeras también puede ser una forma de tener el impulso para avanzar por aquello que las mueve. En la campaña Naturalmente poderosas ese propósito se hace visible en el propio producto. Las etiquetas convierten cada botella en un mensaje que acompaña a las mujeres en su día a día quienes pueden encontrar en esa frase algo que conecte con su propia historia y con lo que la impulsa a avanzar.
“Elijo mi destino”, “soy mi proyecto”, “juntas podemos”, “la resiliencia es mi fuego”, “fluye con fuerza” y “avanza hacia tus sueños” reflejan el espíritu de Bonafont: celebrar las voces y las historias de las mujeres, además de invitarlas a reconocer aquello que la impulsa desde adentro.
¿Cómo y por qué piensa que las marcas deben formar parte de conversaciones y problemáticas sociales?
La clave está en la coherencia a lo largo del tiempo. No se trata de sumarse a conversaciones coyunturales, sino de construir una narrativa sólida que tenga continuidad y sentido para la marca, especialmente cuando el propósito se encuentra desde el propio ADN.
Desde Bonafont, una marca mexicana con más de treinta años en el mercado, hemos impulsado el empoderamiento femenino durante mucho tiempo. Sin embargo, lo verdaderamente relevante es cómo ese propósito se traduce en acciones concretas. Por ejemplo, este año la Carrera Bonafont celebró su edición N.° 22 y reunió a veinte mil mujeres en Paseo de la Reforma. También contamos con la alianza de más de ocho años con ONU Mujeres para promover el empoderamiento femenino dentro y fuera de la compañía. Además de ser proyectos de empoderamiento económico de las mujeres, son casos claros de la construcción de un compromiso genuino con la igualdad de género.
La estrategia no puede desligarse del propósito. Cuando existe congruencia entre lo que una marca dice y lo que hace, la conexión con las audiencias se construye de manera natural, de lo contrario, el mensaje pierde credibilidad.
Según su página personal es padre de dos niñas. ¿Qué significa esta campaña personalmente?
En lo personal, esta campaña tiene un significado muy profundo. Como padre de dos hijas, me mueve la idea de que crezcan en un entorno donde puedan reconocerse fuertes, libres y auténticas, sin sentir que deben encajar en un molde predefinido.
Me parece muy valioso que mis hijas —y muchas otras niñas— puedan crecer viendo ejemplos de mujeres diversas, reales, que construyen su camino desde la autenticidad, la disciplina y la libertad de elegir.
Naturalmente poderosas conecta mucho con eso: con la idea de que cada mujer —y cada niña— tiene un poder propio que se construye todos los días. Me enorgullece trabajar en una marca que no sólo lo comunica, sino que crea espacios para que esas historias se cuenten y que participen en construir referentes más reales para las nuevas generaciones.
Michelle Rodríguez, actriz.
Mariana Treviño, actriz.
Karen Espinosa, modelo.
Alana Flores, streamer.
Cachirula, cantante.
Macarena García, actriz.




