Hace dos décadas que Raúl Wainraich está en la cadena de gimnasios Megatlon, donde además de ser el director del área comercial está a cargo del área de marketing. El ejecutivo se recibió de contador público en la Universidad de Buenos Aires.

— Hay otras cadenas de gimnasios en la Argentina. ¿Qué los diferencia de la competencia?
—Nos diferenciamos por el clima social que hay en nuestras sedes. Nuestros socios vienen a encontrarse con amigos y eso genera un sentido de comunidad y de pertenencia. Es común escuchar Nos vemos en Megatlon en lugar de Nos vemos en el gimnasio; ocurre naturalmente. Además, hacemos una gran inversión en innovación, incorporando equipamiento de primera línea, renovando nuestro sistema de control de acceso y nuestros canales de comunicación. Por otro lado, nuestras sedes están ubicadas estratégicamente, en locaciones amplias y cómodas.

—¿Cómo cree que ha evolucionado la relación entre los clientes y sus marcas? ¿Cómo es la relación de Megatlon con su gente?
—Muy cercana. Hay un vínculo entre el socio y su club. Nuestro staff contribuye con esa fidelización. Nos sentimos orgullosos de tener profesionales que actúan como pequeñas extensiones de nuestra marca, transmitiendo nuestros valores, poniendo en primer lugar el bienestar de nuestros socios. Hay aspiracionalidad en torno a nuestra marca, y eso lo notamos. Lo vemos en redes sociales, lo escuchamos en conversaciones informales. Nos gusta saber que la gente quiere venir a entrenar con nosotros y que lo comparta con su entorno.

—En estos últimos años ¿ha cambiado el estilo de vida del consumidor? ¿Creció la inclinación por la vida sana, el gusto por el deporte? De ser así, ¿a qué cree que se debe?
—Ha cambiado, sin ninguna duda, pero hay mucho trabajo por hacer. Hay mayor conciencia en torno a los beneficios que proporcionan el movimiento y los buenos hábitos. Sin embargo, la inactividad física sigue siendo un problema de salud pública. Según la OMS, el 60% de la población mundial no hace la cantidad de actividad física necesaria y el sedentarismo es uno de los mayores factores de riesgo en el desarrollo de enfermedades cardíacas. Apenas un poco más del 4% de los argentinos entrena en gimnasios. El sector público y el sector privado deben hacer esfuerzos en común para que esta realidad cambie y las personas sigan animándose a mejorar su calidad de vida. En los últimos años, los medios de comunicación y los profesionales de la medicina han sido nuestros partners en amplificar el mensaje y concientizar a la gente.

—¿Cómo es el tipo de gimnasia y forma de hacer actividad que eligen los argentinos? ¿Cómo cumple Megatlon con esas expectativas? 

—No podemos hablar de una actividad que destaque por encima de otras en la elección de los argentinos. Sí podemos decir que el argentino elige pertenecer a una tribu fitness, grupos de verdaderos fans que se conforman en actividades como running, spinning, entrenamiento funcional o yoga. Otros eligen la sala de musculación o espacios al aire libre para ejercitarse. En Megatlon, sabemos que todos nuestros socios buscan optimizar su calidad de vida a través del movimiento. Es por ello que los guiamos hacia un entrenamiento integral, que apunte a potenciar la condición física general. Un plan de entrenamiento Megatlon puede incluir sesiones de fuerza en sala de musculación, trabajos de flexibilidad en clases de estiramiento, incursiones en la pileta para mejorar la capacidad cardiorrespiratoria y clases de zumba o boxeo para mejorar las capacidades coordinativas. Nuestra oferta de actividades logra cubrir muy bien nuestra idea de plan integral y, por supuesto, los gustos y necesidades de los argentinos a la hora de moverse.

—¿Cómo sigue el año para la empresa, abrirán nuevas sedes en la Argentina y otros países?

—Este año abrimos nuestra sede número 30 en el shopping Distrito Arcos y tenemos una apertura más en puerta en Martínez, proyectada para el último trimestre del año. Además, empezamos la obra de un nuevo club en el Shopping Alto Rosario, que inauguraremos en 2018.