Para fin de año Toyota estrenó Distintos, un comercial para promocionar la nueva Hilux Limited en la Argentina. Como su nombre lo indica, es un vehículo de edición limitada: “Trabajamos el concepto de hacer series especiales para ofrecer un producto que se distingue de las versiones que están a la venta”, explica Grano. La diferencia principal radica en el tipo de equipamiento, que es full y apunta al usuario de este tipo de vehículo. El gerente amplía: “Elaboramos un concepto que se ajuste más a ciertos usos que el cliente tiene del vehículo, es un uso multipropósito. Es un vehículo que utilizan para su vida cotidiana, pero también forma parte de las actividades recreativas que tienen durante los fines de semana o sus vacaciones”. El marketer explica que cuando descubrieron que el target le daba ese uso a la Hilux, decidieron trabajar en una concepción que fuera más allá de ofrecer algo lujoso: “Trabajamos la idea de que sea más funcional para el tipo de actividad que tiene este cliente”, asegura Grano.

—¿Qué objetivos fijó la empresa para este año en la Argentina?
—El gobierno nacional aplicó reducciones impositivas para los vehículos que tengan tecnologías alternativas, como híbrida o eléctrica, y por eso hoy son más accesibles desde el punto de vista del precio. En Toyota ya veníamos elaborando vehículos híbridos y ahora estamos apostando a ello, todo lo que es hacer foco en esta tecnología será el punto fuerte para Toyota. En el segundo semestre vamos a estar lanzando el modelo Yaris, que ya venimos comercializando de forma importada, pero desde el segundo semestre lo vamos a traer, pero con producción regional, desde Brasil. Es una gran novedad para nosotros, porque es sumar un auto en el segmento de autos chicos, más el Etios: agregamos presencia en el segmento de más volumen y más competitivos para seguir acercando la marca a todos los segmentos.

—La temporada de verano ya comenzó. ¿En qué están trabajando?
—Siempre el eje es la ciudad de Pinamar. Tenemos tres tipos de actividades. Una es que mantenemos un stand en la primera rotonda al ingreso de la ciudad. Desde ahí coordinamos todas las actividades que hacemos: test drive y clínicas de conducción 4x4 con teóricos y prácticos. Eso atrae a muchos clientes y no clientes. Además, hacemos dos travesías por semana en una caravana de 25 camionetas que recorremos los médanos de la zona de la frontera. Estamos presentes en el parador El más allá, donde el cliente accede a beneficios por ser usuarios de la marca. La tercera actividad es que estamos explicando en qué consiste la tecnología de híbridos que vendemos desde el año pasado. Estamos  impulsando a la venta de estos vehículos en la Argentina. Nos encontramos con que hay mucho desconocimiento y mitos con respecto a esta tecnología, por eso explicamos cómo es y hacemos que la prueben en primera persona para que vean los beneficios de este tipo de vehículo y la diferencia con un eléctrico. Hoy Toyota es líder mundial en el desarrollo de esta tecnología.

Distintos