Como gerente de marketing de un medio de comunicación, Javier Kraviez se enfrenta a diario con el desafío de hacer más rentables los contenidos digitales en un contexto tan competitivo como dinámico.

“Se trata de entender cómo se complementan las distintas plataformas y cómo puedo utilizar otros medios o mi propio medio para engrosar, en este caso, una plataforma de información”, aseguró a Marketers by Adlatina el gerente de marketing de AGEA, firma más conocida por su marca Clarín.

Para Kraviez, el punto de partida para poder moverse en el ámbito de los medios es que “antes, la gente venía a los medios, y hoy los medios tienen que ir a la gente”. Desde su punto de vista, este es un asunto crucial para la industria: “El que entienda esto, va a triunfar, y el que no, se va a quedar en el camino”.

Uno de los temas que despunta en la agenda de Kraviez es “cómo monetizar contenidos en digital más allá de los ingresos publicitarios que puedan generar los portales”. Un segundo tema es que “internet  permite saber lo que la gente hace, porque uno lo sigue en real time, y el conocimiento en detalle de la audiencia es lo que va a hacer que se tenga más éxito”, porque “cuanto más se conozca a la audiencia, mejor se va a poder satisfacer en gustos y preferencias”.

Para Kraviez, este tipo de tecnologías le permiten “conocer al detalle no sólo temas de variables dura, sino actitudinales: cómo van consumiendo la noticia, qué es lo que gusta más, que es lo que les gusta menos”. En definitiva “es empezar a pensar desde la lógica de la demanda, más que desde la lógica de las ofertas; desde la lógica de las personas y no de la lógica de los productos”.

“Cada vez hay más audiencias conectadas. Es una oportunidad que se da en este momento histórico de la industria en general. Nuestro rol principal como referentes del marketing es poder llegar a esas audiencias”, sostuvo, aunque reparó en que “cada audiencia se comporta de una manera distinta según el medio o de la plataforma en la que está interactuando”. Y concluyó: “No hay nada más desafiante que poder llegar en todas las plataformas y medios donde esas audiencias se encuentran”.

Javier Kraviez se sumó a Grupo Clarín en 1999 como assistant brand manager del diario deprtivo Olé. Posteriormente fue brand manager del mismo medio, hasta que en 2005 ocupó le mismo puesto en Clarín. Desde septiembre de 2014 es gerente de marketing de la empresa.