El influencer marketing se está moviendo rápidamente para pasar de la faz experimental a un status fijo en los presupuestos. Pero es difícil de precisar cuán grande ese status: en todo caso, el influencer marketing está claramente aquí para quedarse, y las marcas –incluyendo gigantes como Procter & Gamble, Clorox y L'Oréal- están invirtiendo más a raíz de la evidencia de que puede funcionar mejor que la creatividad publicitaria convencional.

La nueva tendencia del trimestre en influencer marketing desde el Ad Age Studio 30 halló esfuerzos crecientes para que el terreno sea más propicio a aumentar su inversión y menos cercano a los rechazos. Aquí van ocho conclusiones clave del reporte del editor-at-large Jack Neff:

1. El influencer marketing es grande y está creciendo más, representando al menos a 2.000 millones de dólares en inversión anual de marketing en Norteamérica. La tasa de crecimiento anual oscila en el rango del 41 al 95%.

2. El terreno atraviesa un boom a raíz de la evidencia de que el recurso funciona, y la inversión en neuromarketing demuestra que la gente responde mejor a los avisos con influencers que a los creativos convencionales, y que el modelo de marketing-mix y otros análisis de retornos muestran retornos significativos.

3. Los falsos seguidores y vinculaciones siguen siendo un problema, aunque hay evidencia de que los esfuerzos de Facebook para reprimir a las posiciones falsas en Instagram están teniendo algún impacto.

4. Algunos influencers todavía presentan riesgos potenciales, particularmente que ellos harán o dirán algo que complique a algunas marcas. Cuanto mayores sean los riesgos potenciales, más están invirtiendo algunos marketers en controlar a fondo de los influencers.

5. Los planes de pagos varían ampliamente, desde un simple costo por seguidor hasta el pago por producción creativa. Pero a pesar de las preocupaciones sobre falsos seguidores, persiste aún una fuerte correlación entre lo que los influencers reciben como pago y la cantidad de los seguidores, al margen de la estructura del acuerdo.

6. Los macro-influencers (generalmente aquellos con 500.000 o más seguidores) pueden tener un gran impacto, pero los marketers parecen estar volcándose hacia los “micro” o los “nano” influencers, al buscar seguridad en números y una mayor apariencia de autenticidad.

7. El aumento de influencers y de los presupuestos de marketing influencers ha producido un incremento en el número de plataformas de influencer marketing y agencias. Pero como los marketers invierten más dinero, también se vuelven más sofisticados: estrechando el número de plataformas o proveedores con quienes trabajan, la extensión de las mejores prácticas a todo el mundo y sus compañías están tratando de negociar descuentos por volúmenes. Más marketers están contratando especialistas in-house       en el tema de los influencers, pero el terreno sigue siendo demasiado grande para que la mayoría de los marketers hagan ese trabajo in-house.

8. Instagram sigue siendo la plataforma primaria social para el influencer marketing, con YouTube como un fuerte número 2. Pero una cantidad de otros jugadores están generando interés y demostrando resultados, incluyendo a TikTok, Pinterest, Snapchat, e incluso LinkedIn y Reddit.