La misión de Guillermo de Lorenzis como coordinador de marketing contenidos de Cablevisión es acercar los contenidos del cable a los consumidores. Ante la pregunta de Marketers by Adlatina reveló un debate que se da puertas adentro de su equipo: “La discusión diaria interna es si dejamos de pautar en ciertos medios y nos pasamos 100% a digital”.

“Todos los fines de semana salíamos con aviso de deportes, una agenda deportiva. Es una imagen, un poco de contenido y nada más. Con digital podemos mostrar tres o cuatro insights de los principales partidos, y después redirigimos a nuestro sitio donde puedo compartir más contenidos. Además esto me permite medir resultados”, explicó, y concluyó que “el diario es importante, pero el online lo es mucho más”.

Otro caso importante para De Lorenzis es el de las series: “Es imposible ver todas las que hay, y pautar en un diario obliga a hablar solamente de una o dos. Con digital puedo buscar palabras clave, facilitar para que desde la búsqueda pueda verse en Cablevisión Play o en el On Demand”.

Para de Lorenzis, digital contribuye mucho a la cercanía con los espectadores y a la vez potencia lo que orecen los demás medios “sobre todo cuando se trata de un target más joven, que sólo agarra un diario cuando está aburrido”.

-¿Qué otros medios tradicionales ve que está perdiendo frente a digital además de los diarios?
-Para lo que nosotros hacemos en marketing de contenidos de televisión por cable, otro medio en el que viramos es vía pública. Uno puede poner un cartel de una película pero al mes ya es vieja. Ahora nos estamos enfocando en pantallas digitales, que nos permiten cambiar los contenidos quincenalmente.
Pero obviamente, no podemos dejar de pautar en diario ni en nuestra propia pauta de televisión, las propias herramientas de cable, más el sitio Web y el newsletter.

-¿Cuánto de esto lo hacen con la propia estructura y cuánto con partners?
-Trabajamos las campañas grandes con la agencia Don, son las institucionales, de ventas, que nosotros llamamos Primera Avenida. También trabajamos con ellos todo lo que es planeamiento de marca. Pero en mi área, si bien trabajamos con Don en algunos casos como Cablevisión Play, solemos usar las artes de las propias señales, que se adaptan un poco para Cablevisión, también gráfica y televisión lo hacemos mucho internamente, y lo mismo con redes sociales. La parte de medios trabajamos con Latin Medios, para lo digital, y Naya para el planeamiento. Igualmente, tenemos un equipo interno de marketing de medios.