Gestione su proyecto desde la mirada de la marca, sugiere Ada Leyva
Por Ada Leyva
Consultora, autora de “Marketing en esencia”, regional partner de Top Employers Institute, global partner de Ries & Ries, directora de International Universities
Las compañías de tecnología más grandes del mundo, valoradas en millones de dólares, como Sony, Cannon, eBay, HP, SAP, Intel, Oracle, Cisco, Amazon, Facebook, Samsung, IBM, Google, Microsoft o Apple, nacieron de una idea que se materializo con la creación de un proyecto. Desarrollaron actividades planificadas que ejecutaron, supervisaron y controlaron con el objetivo de crear un producto o un servicio, una empresa, para solucionar un problema. Aprovecharon una oportunidad y, con constancia en el tiempo, obtuvieron resultados.
¿Cómo logra el gestor de proyectos que los decisores, el directorio, las empresas y los clientes elijan su proyecto? Posicionándolo. ¿Para qué posicionarlo? Es el motivo por el cual van a elegir su propuesta. Compramos productos, servicios e ideas, pero en realidad, elegimos marcas. ¿Qué tienen en común las grandes marcas? Son diferentes, tienen foco en el cliente, generan conexión y emoción.
Más allá de las especificaciones técnicas, económicas y de gestión propias de los proyectos ¿cómo le aportamos valor al proyecto desde la perspectiva de una marca?
1. Desarrolle el marco estratégico
Desarrolle la esencia e identidad de marca del proyecto con alineación, desde la idea hasta la entrega y la experiencia. ¿Qué aspectos hacen a las marcas memorables? Dejan sello y huella en la experiencia.
Recordamos los grandes proyectos por algo especial: por su nombre, propósito o significado, porque innovaron, porque fueron los primeros, quizás porque se convirtieron en íconos o porque simplemente hicieron una gran diferencia.
¿En qué etapas de su proyecto puede aportarle diferencial, valor de marca a su proyecto? En el alcance, el impacto, incluyendo indicadores sostenibles y las condiciones que aportan bienestar, desarrollando servicio y los momentos especiales de marca.
Aporta valor tomando en cuenta la tendencia ambientalista en la gestión de proyectos. Incorporarlo implica considerar indicadores sociales y ambientales. Green Project Management ya impulsa a los negocios sostenibles. Considera las tendencias como el movimiento verde, la bioseguridad, los procesos sin contacto o contactless, especialmente en esta coyuntura.
2. Identifique a los actores que intervienen en su proyecto y el público al que va dirigido, cierre el círculo.
En la mayoría de los casos, podemos identificar claramente quien será el usuario o beneficiario de su realización o implementación, así como el decisor que dará luz verde para iniciar y el inversor que lo financiará. En otros casos, podemos identificar a aquellos afectados por su ejecución. Así también encontramos la figura del contratante para su realización, distinta a la del realizador. Además, desde la perspectiva del promotor, este puede adoptar la figura del patrocinador - sponsor o auspiciador. Verifique, ¿a quién le habla su proyecto?
3. Cree un nombre que represente la esencia, el valor y el diferencial de su proyecto.
Elija el nombre que lo representará, vincúlelo con el propósito y razón de ser del proyecto. Relaciónelo con lo que soluciona, lo que resuelve o lo que mejora. Que refleje su identidad. Resuma lo que significa, sus valores, su visión, cómo hace la diferencia. Que se relacione con quién es usted, en qué cree, cómo lo hace y cómo quiere que se sientan con su proyecto.
4.- Decida la estrategia y posicione su proyecto.
Diseñe la identidad de marca de su proyecto, la esencia, el diferencial, los atributos y el beneficio que implica su desarrollo. Desarrolle su posicionamiento deseado como marca, destaque su posición, su propósito y su personalidad. Finalmente, verifique lo que transmite su proyecto. Al respecto, soy autora del libro Marketing en esencia: gestiona tu marca personal, profesional y empresarial (Granica, 2016).
5. Desarrolle el pitch y aporte su personalidad.
Desarrolle una presentación oral muy concisa de su proyecto. Pitch significa lanzar su idea al inversor. Cree una historia breve informativa y atractiva de quién es usted en el ámbito profesional y sobre su proyecto, que ayude a conectar. Recuerde que debe reflejar la esencia de su marca y cómo quiere ser percibido.
¿Cómo lograr que los decisores, el directorio, las empresas, los clientes nos elijan? Empoderándonos.
Sea usted mismo, traiga su personalidad a la mesa. Tan importante como saber desarrollar el proyecto es saber cómo presentarlo.